Jak YouTube sprawia, że produkcja reklam wideo jest prosta (i tania)

Dzięki technologii coraz bardziej powiązanej ze wszystkimi aspektami biznesu, CNET @ Work może pomóc - od prosumentów do małych firm zatrudniających mniej niż pięciu pracowników - zacząć.

Aby rozwijać firmę, potrzebujesz stałego przepływu potencjalnych klientów i sprzedaży. Word of mouth i dobry PR mogą przynieść ci biznes, oczywiście, ale nie możesz kontrolować, kiedy i jak często wyda się zalecenie lub odrobina prasy. Do ciągłego przepływu potencjalnych klientów i sprzedaży potrzebujesz reklam.

Reklama oczywiście otwiera zupełnie nową serię pytań. Gazeta, czasopisma lub wideo? Online lub drukować? Wszystkie mogą w pewnym stopniu zadziałać, a wszystkie mogą zawieść, jeśli nie pasują do Twojej firmy. Jedno jest jednak pewne: wideo angażuje ludzi bardziej skutecznie niż cokolwiek innego.

Niestety, przez większość historii nowoczesnego marketingu reklama wideo była niedostępna dla małych firm. Wideo oznaczało telewizję i było po prostu za drogie. Dzięki YouTube i reklamie online wszystko się zmieniło.

Według CMO.com, konsumenci są 27 razy (nie w procentach, razy ) bardziej skłonni kliknąć reklamę wideo niż przez standardowy baner. To, sam, powinno cię odeprzeć i przyciągnąć twoją uwagę. Według Google, który jest właścicielem YouTube, więcej osób w wieku 18-49 lat ogląda filmy z YouTube na urządzeniach mobilnych niż jakakolwiek sieć telewizyjna. Google twierdzi również, że ta sama grupa demograficzna zmniejszyła oglądalność telewizji o 4 procent, ale w 2015 roku zwiększyła czas oglądania w YouTube o 74 procent.

Krótko mówiąc, YouTube to miejsce, w którym ludzie szukają informacji i rozrywki.

Nawet dla małych graczy liczby mogą być zaskakujące. Mam mały kanał YouTube o nazwie Advanced Geekery, w którym publikuję filmy, które obsługują moje artykuły ZDNet. Publikuję nowe wideo raz lub dwa razy w miesiącu. Nawet ze stosunkowo niską częstotliwością wpisów statystyki na moim kanale pokazują, że moi widzowie spędzili 1066 736 minut oglądając moje filmy w zeszłym roku. To ponad 17 000 godzin oglądania jakiegoś faceta w jego garażu.

Co byś potrzebował, aby reklamować się w serwisie YouTube?

Reklama na YouTube

Powiększ obraz

", " modalTemplate ":" {{content}} ", " setContentOnInit ": false}">

Oto, gdzie robi się interesująco. YouTube ma program o nazwie YouTube Director na miejscu, gdzie ułatwia tworzenie i wyświetlanie reklam wideo w YouTube, niż myślałem.

Rozmawiałem z małymi reklamodawcami i osobami, które produkują reklamy, a w dalszej części tego artykułu przedstawię wam tych ludzi i pokażę, w jaki sposób można uzyskać własny film wyprodukowany za darmo, z buy-inem zaledwie 350 $. Program jest dostępny w 170 miastach w USA.

Jest to ogromne, ponieważ jednym z największych problemów i wyzwań dla małych firm jest tworzenie kreatywnych reklam i produkcja. Ponieważ wszyscy oglądamy tyle filmów i telewizji, jesteśmy w stanie powiedzieć - natychmiast - czy film jest kiepski lub słabo wyprodukowany. Jeśli chcesz czegoś, co wygląda profesjonalnie i może pomóc w sprzedaży Twoich produktów i usług, konieczny jest film o dobrej jakości.

W przeszłości łączenie kreatywnych umiejętności pisania, reżyserowania i filmowania było drogie i czasochłonne. Jednak dzięki YouTube Director na miejscu YouTube usystematyzował ten proces, udostępniając bezpłatnie profesjonalistów zajmujących się produkcją reklam (ponownie, zakładając, że kupujesz co najmniej 350 USD za reklamy).

Rozmowa z reklamodawcami

Chciałem wiedzieć, jakie to było doświadczenie. W szczególności chciałem dowiedzieć się, czy można uzyskać jakiekolwiek wykonalne wyniki z inwestycji w reklamę w wysokości zaledwie 350 USD. Miałem okazję porozmawiać z dwoma firmami, które przeszły ten proces.

Moja pierwsza rozmowa dotyczyła Matthew Durhama, kręgarz w Abbeville Family Healthcare w Abbeville w Południowej Karolinie, historycznym amerykańskim mieście, które osiadło w 1764 r. Przez francuskich hugenotów.

Kiedy Durham po raz pierwszy otrzymał promocję YouTube na temat programu, powiedział, że prawie usunął e-mail, sądząc, że może to być spam. "Wyglądało to zbyt pięknie, aby było prawdziwe", powiedział. "Cieszę się, że nie!"

"Naprawdę nie wiedziałem, czego się spodziewać, ponieważ nigdy nie zapuściłem się w reklamę wideo" - wyjaśnił Durham. "Wybraliśmy ten format, ponieważ wszystko przenosi się do filmów, a serwis YouTube sprawił, że stał się on bardzo przystępny".

Zapytałem go, jaki jest jego cel komunikacyjny dla jego reklamy. Powiedział mi: "Naszym celem było poinformowanie ludzi, że opieka chiropraktyczna jest doskonałym naturalnym lekiem na ból pleców".

Oto jego reklama. Ma 30 sekund. Zobacz go, a potem omówimy, jak mu się to udało.

"Film znacznie przekroczył wszystkie nasze cele" - powiedział mi Durham. "Dowiedziałem się, że wszyscy oglądają YouTube! Gdziekolwiek jestem, od kawiarni po centrum recyklingu ludzie mnie rozpoznają jako kręgarz na YouTube".

Dodał: "Największą niespodzianką jest liczba wyświetleń, teraz muszą oglądać całe 30 sekund, aby liczyć jako widok i do tej pory ponad 19 000 widzów obejrzało film. miasto 6.000 i powiat 26 000 ".

Aby uzyskać taki zasięg, byłem ciekaw jego wydatków na reklamę. Był na tyle uprzejmy, by powiedzieć mi: "Wydałem 450 dolarów na razie, to dwa centy za widok!"

Zapytany, jaką radę dałby Tobie i innym właścicielom małych firm, powiedział: "Moja rada to spróbuj, jeśli masz szansę. Ogólnie rzecz biorąc fajnie było kręcić film wideo z pacjentami (którzy teraz również cieszą się sławą w YouTube) a wyniki były fenomenalne pod względem poglądów i kosztów ".

Według Durhama reklama jest nadal wyświetlana.

Następnie rozmawiałem z Brianem Ellerkampem, menedżerem ds. Sprzedaży i marketingu w firmie Quik-Latch.Com, z siedzibą w Greenville w Teksasie. Quik-Latch zapewnia szybki zatrzask, który jest fajnym sposobem łączenia rzeczy. Jako zapalony twórca, jestem na jego rynku docelowym, a jego film wyraźnie wyjaśnia, jak działa jego zasuwka.

Ellerkamp powiedział mi, że doświadczenie z dyrektorem YouTube na miejscu przebiegło bezproblemowo od początku do końca. Od pierwszego kontaktu wykonanego przez YouTube z ofertą dyrektora na miejscu, po ustawienie reklamy wideo, był pod wrażeniem szybkości wdrożenia.

Zapytałem go, co chce osiągnąć w swojej reklamie wideo. "Większość naszych klientów wykorzystuje nasze produkty do zastosowań motoryzacyjnych" - powiedział Ellerkamp. "Chcieliśmy pokazać, że nasze produkty można dostosować do szerszego zakresu potencjalnych zastosowań w wielu branżach."

Czy to było skuteczne? "Tak, absolutnie, nie ma wątpliwości, że nastąpił wzrost biznesu od rozpoczęcia kampanii reklam wideo w YouTube".

Quick-Latch zrealizował wcześniej reklamy wideo za pośrednictwem innych kanałów. Chciałem wiedzieć, czy nauczył się czegoś nowego w swoim YouTube. "Dowiedzieliśmy się o zaskakującej ilości przydatnych szczegółowych danych, które są dostępne po uruchomieniu kampanii reklamowej w serwisie YouTube" - powiedział.

Według Ellerkampa chodzi o analitykę. "Posiadanie możliwości mierzenia i analizowania statystyk reklam wideo pomaga w prowadzeniu elastycznej kampanii promocyjnej skierowanej do odbiorców laserowych przy minimalnym marnowaniu dolarów reklamowych, a także pomaga określić, czy należy wprowadzić zmiany, czy też reklama kampania przebiegła pomyślnie. "

Ellerkamp również opisał pozytywne doświadczenia produkcyjne. "Uważam, że udało się to całkiem dobrze dzięki utalentowanej edycji Owen Cole, właściciela Juicehead Media, który był filmowcem przydzielonym nam przez YouTube i wykonał fantastyczną robotę pomagając przekazać tę dokładną wiadomość."

Jako że coś się nie podobało, byłem zaskoczony radą Ellerkampa skierowaną do innych reklamodawców: "Moja rada dla tych, którzy rozważają program YouTube na miejscu u klienta lub jakikolwiek rodzaj reklamy wideo w tej sprawie, to nie myśleć za bardzo o tym. coś tam, by zdobyć twoje imię, nawet jeśli film nie jest doskonały w twoich oczach. "

Mówi: "Szybkość implementacji jest kluczowa, aby szybko doprowadzić do sytuacji, a niedoskonałe działanie w mojej opinii jest doskonałym rozwiązaniem, które możesz zawsze dostosowywać, idąc naprzód z kampaniami reklam wideo".

Na koniec poprosiłem go, aby podzielił się z nami doświadczeniem. Powiedział: "Główną pomocą było to, że oni [YouTube] dostarczyli profesjonalnego kamerzystę, a zespół Google Adwords spisał się świetnie, przeprowadzając nas przez proces tworzenia pierwszej kampanii reklamowej w YouTube. Dzięki temu reklama działała prawidłowo i odpowiedział na wszelkie pytania, które miałem przed wyświetleniem reklamy naszym docelowym odbiorcom. "

Reklama Quick-Latch nadal działa w kierunku grupy docelowej. Ellerkamp mówi: "W dalszym ciągu pomaga generować kontakty i sprzedaż, których inaczej moglibyśmy nie mieć".

Oczywiście, tylko dlatego, że te dwie firmy osiągają wyniki, to nie znaczy, że wszyscy będą. To zależy od tego, co sprzedajesz i co mówisz, a także od przydatności dla odbiorców.

W końcu chciałem porozmawiać z jednym z producentów.

Perspektywa producenta wideo

John McWeeny jest dyrektorem zarządzającym SmartShoot, platformy produkcyjnej, z której współpracują YouTube, aby zarządzać niezależnymi filmowcami na miejscu.

Zapytałem go, ile czasu producenci poświęcają każdemu filmowi. Powiedział mi: "Różni się on od projektu do projektu, aby zaspokoić potrzeby klienta - zazwyczaj od kilku do kilkunastu godzin. Staramy się być super wydajni i respektować czas reklamodawcy i wykorzystywać wiele wstępnych planów przedprodukcyjnych".

Ponieważ większość małych firm nie reklamuje kamerzystów, szczególnie interesowało mnie wsparcie, wstępne planowanie i trzymanie ręki w SmartShoot. McWeeny wyjaśnił: "Reklamodawcy podają szczegóły dotyczące ich działalności i tego, co chcą pokryć w swojej 30-sekundowej reklamie, a my wykorzystujemy te informacje do napisania skryptu, który udoskonalamy za pomocą reklamodawcy".

Starają się ograniczyć do minimum ten proces, więc reklama zostanie wykonana bez poświęcania zbyt dużo czasu komukolwiek. Powiedział mi: "Naprawdę kładziemy nacisk na dobre edytowanie scenariusza współpracy przed rozpoczęciem sesji i współpracę z reklamodawcą w trakcie sesji, aby zminimalizować potrzebę zmian edycji." Powiedział, że klient dostaje jedną rundę zmian do filmu, jeśli musi zrobić zmiany."

Zapytałem go, co wpływa na dobrą reklamę i jakie są najważniejsze czynniki, które sprawiają, że reklama jest skuteczna. Powiedział mi, że fascynujące, autentyczne intro dotyczące biznesu może naprawdę przyciągnąć widza. Według McWeeny'ego: "Autentyczność jest kluczowa i nie zakopuj lede." Internet jest o wiele bardziej pochopnym doświadczeniem niż telewizja. Widzowie oczekują bardziej osobistego połączenia i mają krótki czas uwagi, więc przejdź do sedna . "

Jeśli myślisz o przejściu na arenę wideo w YouTube, McWeeny zaoferował tę radę: "Twórcy filmów z YouTube Director wiedzą, jak zrobić świetną reklamę wideo, a rolą reklamodawcy jest dać filmowcowi wystarczającą ilość informacji na temat firmy, aby pomóc historia się dzieje. "

Kontynuował: "Reklamodawcy powinni zastanowić się, dlaczego klienci wybierają je z innych opcji, co czyni ten biznes wyjątkowym i być przygotowanym na aktywne uczestnictwo z filmowcem w procesie preprodukcji."

W końcu McWeeny podzielił się radą z przygotowaniem do sesji reklam wideo, która jest równie ważna dla każdego rodzaju produkcji wideo. "Odpocznij przed sesją, dobry sen pomoże wszystkim wyglądać najlepiej w dniu sesji, a także nie nosić pasków".

Końcowe przemyślenia

Miałem okazję porozmawiać z reklamodawcami, producentami i członkami zarządu YouTube na temat tego programu. Jest oczywiste, że dzięki odpowiedniemu ukierunkowaniu reklama wideo może mieć wystarczający zasięg nawet w małym budżecie firmy. To mnie zaskoczyło.

Poza kosztem samej reklamy YouTube wyeliminował największe wyzwanie związane z wyświetlaniem reklamy wideo: produkcja wideo. Jeśli potrzebujesz leadów lub sprzedaży, z pewnością warto przeprowadzić test marketingowy i zobaczyć, co YouTube i dyrektor YouTube na miejscu może zrobić dla Twojej dolnej linii.