Dzięki technologii coraz bardziej powiązanej ze wszystkimi aspektami biznesu, CNET @ Work może pomóc - od prosumentów do małych firm zatrudniających mniej niż pięciu pracowników - zacząć.

Chris Adams wpadł na pomysł Levium, naturalnego suplementu stosowanego w leczeniu stresu i lęku, kiedy spotkał się z atakami paniki przez 5-letnią córkę. Jako weteran informatyki i executive, był również świadkiem wysokiego poziomu stresu i niepokoju u młodszych pracowników technicznych.

Adams postanowił coś z tym zrobić. Składając zespół naukowców, klinicystów, pracowników akademickich, pracowników służby zdrowia i chemików, założył Glauser Life Sciences.

"Celem było opracowanie bezpiecznego i całkowicie naturalnego suplementu do obniżania lęku, który miałby właściwości przeciwutleniające i przeciwzapalne, i który mógłby aktywować naturalne regulatory lęku w twoim mózgu i tłumić produkcję kortyzolu, co wywołuje niepokój" - powiedział Adams.

Gdy zespół badawczy Levium opracował formułę i produkt, stanęły przed zupełnie innym wyzwaniem: znalezieniem producenta.

Trzeba było rozwiązać kilka kwestii dotyczących potencjalnego producenta.

Określ, czego chcesz od producenta

Po tym jak Adams i jego zespół opracowali prototypy, przetestowali i udokumentowali Levium, postanowili przeprowadzić wywiad z producentami.

Chcieli znaleźć lokalnego producenta, ponieważ łatwiej byłoby im osobiście go odwiedzić i aktywnie współpracować z producentem na wszystkich etapach planowania i produkcji, pakowania i procedur jakości, aby produkt był "właściwy". Zespół może również być pod ręką, aby nadzorować zapewnienie jakości i zapewnić, że produkt został wyprodukowany zgodnie ze specyfikacją.

"Nie mogę podkreślić, jak ważna jest początkowa bezpośrednia współpraca z producentem" - powiedział Adams. "Współpracując z lokalnym producentem, zwłaszcza przy pierwszym uruchomieniu produktu, możesz nadzorować wszystko, angażujesz się bezpośrednio u producenta, śledząc postępy, a także udoskonalając i dokumentując sam proces produkcji, aby mógł być powtarzalny w przyszłości Ponieważ producent był tak blisko nas, mogliśmy w dowolnym momencie odwiedzić obiekt, co dało nam ogromny komfort. "

Kolejną rzeczą w umyśle Adamsa była minimalna ilość zamówienia lub MOQ.

"Przeprowadziliśmy badania kliniczne Levium w ciągu półtora roku, ale teraz zamierzaliśmy wprowadzić je na rynek i musieliśmy przetestować rynek w tym samym czasie, w którym wytwarzaliśmy Lew jako produkt" - powiedział Adams. "Było dla nas bardzo ważne, aby znaleźć producenta chętnego do współpracy z nami przy początkowo niższej minimalnej ilości zamówienia w pierwszym cyklu produkcyjnym.

"Niektórzy producenci nie będą z tobą współpracować, chyba że zgodzisz się na wyprodukowanie pewnej minimalnej ilości zamówienia, " dodał Adams, "a byli też producenci, którzy chcieli mieć wyższe MOQ niż początkowo chcieliśmy zaangażować się w naszą inauguracyjną inaugurację."

Kompromis: cena za jednostkę dla Levium w pierwszym cyklu produkcyjnym byłaby wyższa przy niższym MOQ.

"Rozumieliśmy ten kompromis", powiedział Adams. "Później, po ustanowieniu produktu na rynku amerykańskim i międzynarodowym, możemy ponownie otworzyć dyskusję o minimalnej ilości zamówienia i wynegocjować lepszą umowę na produkcję jednostkową".

Adams i jego zespół również chcieli zabezpieczyć producenta o wiarygodnej reputacji.

"Było to dla nas bardzo ważne, ponieważ produkowaliśmy suplement diety i musieliśmy mieć pewność, że nasz producent będzie przestrzegał zasad" - powiedział Adams, który był świadomy, że byli producenci, którzy nie przeprowadzali testów autentyczności na surowym produkcie. składniki, które weszły w ich rośliny do produkcji witamin i suplementów. "Nie chcieliśmy narażać się na ryzyko związane z zachowaniem zdrowia, a także chcieliśmy upewnić się, że użyte składniki nie ulegną rozkładowi w czasie, a data wygaśnięcia na naszym opakowaniu może zależeć od konsumentów" - powiedział Adams.

Wreszcie, Adams i jego zespół chcieli producenta, który mógłby być wydajny i na czas. "To było dla nas absolutnie ważne" - powiedział. "Jeśli zaczniesz promować produkt na rynku i pojawi się opóźnienie w produkcji, może to być bardzo szkodliwe dla klientów i Twojej firmy."

Chroń swoją własność intelektualną

Adams przyznał, że dostarczając suplementu diety, który nie wykorzystuje unikalnej molekuły, trudno jest uniemożliwić innym kopiowanie produktu.

"Najlepszym sposobem ochrony produktu było opracowanie własnych preparatów, aby ci, którzy chcą skopiować produkt, mogli znać składniki, ale nie wiedzieć, w jaki sposób składniki są sformułowane w celu wytworzenia produktu" - powiedział Adams. "W przyszłości patrzymy na procesy takie jak enkapsulacja nano, które mogą być wystarczające do uzyskania patentu".

Tymczasem Adams korzysta z umów o zachowaniu poufności (NDA) w negocjacjach z producentami, aby upewnić się, że nie starają się dostosować produktu.

"W rzeczywistości kwestie własności intelektualnej i NDA nie były tak naprawdę głównym problemem w procesie produkcyjnym" - powiedział Adams. "Producenci, z którymi spotkaliśmy się, byli w trakcie produkcji produktów, które ich klienci wprowadzili na rynek, ponieważ ich klienci byliby w sprzedaży detalicznej produktów wytwarzanych przez te fabryki, nie chcieli ryzyka związanego z reputacją, które wynikałoby z próby odpowiedniego czyjś produkt lub formuła i próbujesz go użyć dla siebie. "

To zmartwienie wzrośnie, jeśli i kiedy Adams i jego zespół zdecydują się na produkcję offshore w pobliżu międzynarodowych rynków. "W tym momencie prawie musisz przyznać, że będą podróbki produktów", powiedział Adams. "Jednym ze sposobów na zahamowanie tej sytuacji jest wcześniejsze negocjowanie umów licencyjnych na twój produkt z międzynarodowymi dystrybutorami, które zwerbują ich do zwiększenia sukcesu twojego produktu."

Upewnij się, że produkt spełnia standardy jakości

"Zawsze istnieje ryzyko, gdy oddajesz swój produkt producentowi do produkcji" - powiedział Adams. "Aby kontrolować te zagrożenia, jeden z naszych wewnętrznych chemików ściśle współpracował z producentem w miejscu produkcji, aby zapewnić integralność produktu każda faza produkcji. "

Jedną z rzeczy, które Adams i jego zespół początkowo szukali podczas wycieczki po zakładzie, była czystość. "Nasz produkt musi być produkowany na czysto farmaceutycznym poziomie", powiedział Adams. "Jeśli istnieje jak najmniej oznak nieczystego środowiska, jest to producent, którego nie używalibyśmy".

Drugim elementem, którego szukali członkowie Lwem, były maszyny wyższej klasy, które mogły produkować bardziej wydajne i dokładniejsze mieszanki składników dla produktu. "Maszyny o wysokiej prędkości mogą lepiej wykonywać proces mieszania, a także są bardziej wydajne" - powiedział Adams. "Tutaj większy producent może mieć przewagę".

Współpracuj z producentem

Możliwość współpracy z lokalnym producentem ułatwiła firmie Adams i jej zespołowi stałą współpracę przy produkcji i utrzymanie widoczności ich produktów.

"Możliwość jazdy do producenta i zobaczenie wytwarzanego produktu eliminuje potrzebę opracowania produktu farmaceutycznego na rynek", powiedział Adams. "Kiedy pojawiał się problem, byliśmy w stanie usiąść razem i rozwiązać go."

Opracuj łańcuch dostaw

Do pierwszego uruchomienia Adams i jego zespół używają strony Levium, a także Amazon. Ale już teraz wyrażają zainteresowanie i prowadzą dialog z dużymi amerykańskimi detalistami, a także z dystrybutorami w Europie, na Bliskim Wschodzie iw Azji.

"Wszystkie te potencjalne nowe ekspansje rynkowe są ekscytującymi wiadomościami, ale stanowią także nowy zestaw wyzwań" - powiedział Adams.

Najważniejszym z nich będzie bardziej sformalizowane podejście do łańcucha dostaw, które obejmuje nie tylko długoterminowe decyzje dotyczące produkcji i produkcji, ale także decyzje dotyczące licencjonowania, logistyki, dystrybucji i sprzedaży detalicznej w USA i za granicą.

"To kolejny zestaw wyzwań i pracujemy nad nimi teraz" - powiedział Adams.

Jedną z opcji Adamsa i zespołu Levium jest wytwarzanie produktu w międzynarodowych zakładach produkcyjnych, które będą bliżej niektórych rynków, na które planują wejść do Europy i Azji. "Myślimy teraz o długoterminowej produkcji i dystrybucji", powiedział Adams, "Chociaż zdajemy sobie również sprawę, że wydaje się, że istnieje wrodzona wartość percepcji, zarówno w USA, jak i za granicą, kiedy konsumenci widzą, że produkt jest wytwarzany w USA. "

Jakie słowa mądrości oferuje Adams innym przedsiębiorcom, którzy mają produkt, który opracowali i teraz chcą produkować i wprowadzać na rynek?

"Poszukaj partnera biznesowego z branży produkcyjnej, który początkowo jest lokalny, abyś mógł aktywnie współpracować, a także znaleźć imprezę, której możesz zaufać" - powiedział Adams. "Istnieje wiele pomysłów, emocji i energii, które zmierzają do wytworzenia nowego produktu, który, jak sądzisz, przyniesie korzyści ludziom - ale wysiłek nie jest przeznaczony dla osób o słabym sercu".